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电商直播向店铺直播加速转变

店铺直播正在成为商家必不可少的营销渠道和工具，为多领域、多品类的商家实现二次增长提供源动力。

自2017年至今，直播行业从百亿级市场、以服饰行业为主的狭窄销售渠道，经过不足4年的快速发展成为全品类各行业的重要销售形式，2021年更是预计达成超万亿级的市场规模。

电商直播发展火热，店铺直播也迎来巨大的发展机遇。

据淘榜单联合淘宝直播发布的《2021年度淘宝直播天猫618终极榜单》 显示，今年618，店铺直播仍是竞争最激烈的战场之一，美妆、3C数码、生活电器更是扛起了“大半壁江山”。此外，6月1日~16日天猫品牌店铺直播成交额同比增长100%，快手616期间品牌自播环比增长151%！

店铺直播的崛起，几乎是淘宝、快手、京东每个直播电商生态的共同趋势，在未来1至2年内，店铺直播也将会成为整个直播行业的主要销售来源。

虽然店铺直播已成为无数品牌商家拓展营销新渠道的首选，但由于很多品牌商家并未想好该如何经营，只把“带货”当成直播的唯一手段，因此带货成绩并不理想。

好的店铺直播，应该是基于对品牌趋势的捕捉以及消费者的洞察，深度布局人、货、场，不断开发趣味性强、专业度高的直播内容，将品牌理念贯穿在直播中，通过长期营销方式，建立消费者心中的品牌影响，长期影响消费者的消费决策。

只有将店铺直播当做品牌营销中的重要一环，将优质产品与创新的直播形式相结合，才能令直播带货发挥其真正的作用——流量转化+品牌增长。

从人的角度来看，进行相关主播人设配对，借主播的精准人设为产品建立信任背书和趣味玩法设计，确保每个小时的直播内容在成本和效益比上取得最大化，帮助品牌实现更高效的触达用户；

从货的角度来看，做好选品、控货盘、组货盘这三步，深度盘点品牌货盘机制、平台竞争力、竞品情况。同时，结合账号IP、直播IP推进策划活动，利用热点话题、产品卖点、运营节奏、互动玩法等，聚焦平台核心用户，打造更合理的产品组合，更丰富的卖点呈现；

从场的角度来看，深度解析直播间打法，从布景、套路、玩法节奏等方面为品牌进行了全方场景打造。同时，还利用各类道具营造亲切的品牌氛围，侧重还原产品使用场景，突显产品卖点，增强活动氛围以达到更加完美的直播效果。

对于品牌商家而言，过硬的产品实力固然不可或缺。但是，多元化的传播渠道也是营销中的关键一环。店铺直播作为新渠道，不仅能够最大限度传递出品牌价值，更能够潜移默化地强化消费者对品牌的“偏好”，不断提升品牌辨识度。

当前，店铺直播愈发受到品牌商家的欢迎，并成为未来发展的主流趋势。或许，对于洞悉和掌控行业发展趋势的企业，携手直播、共创未来，才是真正的未雨绸缪。